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搭連鎖企業上市櫃風 美生數位不缺席

通路為王時代來臨 IPO熱持續發燒 企業化經營 提供全方位完善服務

蔡穎青/撰稿

國內近期流行的商業模式，是只有通路就擁有市場，「通路為王」的時代正式來臨!

目前，連鎖化的企業如誠品、王品、瓦城、柏登、美生等，不是已上市櫃，就是計畫申請上市櫃，可見連鎖企業不但擁有通路優勢，更是資本市場的新亮點。

針對此熱潮，美生數位科技醫務管理公司董事長蔡惟新表示，「2013年公開發行並申請上興櫃的計畫不變」，他強調，這股IPO熱，美生連鎖體系不會缺席。

通路為王 開拓產業藍海

日新月異的今天，商業模式不斷升級轉換，從以往的生產、研發，到今天的通路為王即是一例，大型連鎖商販，由於擁有連鎖通路，等於直接掌握客源，強勢地位不言可喻。如一般產品在上架時，想排醒目的位置，或是湊成一販售區塊，都需要連鎖業者同意，也因此，擁有主導權的連鎖業獲利亮眼。

至於為何如此?深究其因，民眾的消費習慣還是以簡單、方便為主，加上品牌、形象、口碑，連鎖業者大者恆大的規模經濟，是邁向產業藍海的不變法則。

美生數位科技醫務是國內大型的連鎖牙醫診所，不但提供國人一般牙科服務，在植牙部份，更是專業獨到。因為美生是連鎖型態，蔡惟新強調，美生的醫師群都經過集團嚴格篩選，民眾可以擁有穩定，高品質的醫療。

同時，在牙材部份，美生因已具有經濟規模，可以用較低的成本取得高品質的牙材。當然，蔡惟新說，這些都會回饋給消費者。

此外，透過企業化的經營管理後，民眾只要在美生體系看診，都有品牌作後盾，不用擔心診後服務，後續都可在全國美生體系得完善的售後服務。

連鎖優勢 形成綿密網路

隨著國民所得持續攀升，與人口高齡化加速發展，民眾對於醫療需求的重視度也逐漸增高。同時，近期吹的連鎖加盟風，在店家透過連鎖化，打造出經濟規模後，營業額絲毫不比科技產業遜色，有的產業更享受科技業無擁有的高毛利。

同時，在醫美興起後，產業特性已稍稍改變，以往單打獨鬥的診所，斥資購買設備後資金很難回收，不買又不能做，陷入兩難，因此，院所需開始透過包括IPO、大股東等管道對外募資，添購新設備，增加新據點。

目前，美生已斥資上億，在全台擁有多家200坪以上的大型診所，以頂級的醫療設備、專業的牙醫師團隊，要帶給民眾「健保的收費、五星級的享受」。

蔡惟新預估，每一診所的營業額約為6800萬-9800萬之間，總投資額約為3億新台幣。

蔡惟新透露，美生體系不僅已在各大都會區擁有200坪以上的醫療機構，近期更有2個新據點將試營運，綿密的網路，是實質的醫療加連鎖概念企業體。

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