搭連鎖企業上市櫃風 美生數位不缺席

通路為王時代來臨 IPO熱持續發燒 企業化經營 提供全方位完善服務

蔡穎青/撰稿

國內近期流行的商業模式,是只有通路就擁有市場,「通路為王」的時代正式來臨!

目前,連鎖化的企業如誠品、王品、瓦城、柏登、美生等,不是已上市櫃,就是計畫申請上市櫃,可見連鎖企業不但擁有通路優勢,更是資本市場的新亮點。

針對此熱潮,美生數位科技醫務管理公司董事長蔡惟新表示,「2013年公開發行並申請上興櫃的計畫不變」,他強調,這股IPO熱,美生連鎖體系不會缺席。

通路為王 開拓產業藍海

日新月異的今天,商業模式不斷升級轉換,從以往的生產、研發,到今天的通路為王即是一例,大型連鎖商販,由於擁有連鎖通路,等於直接掌握客源,強勢地位不言可喻。如一般產品在上架時,想排醒目的位置,或是湊成一販售區塊,都需要連鎖業者同意,也因此,擁有主導權的連鎖業獲利亮眼。

至於為何如此?深究其因,民眾的消費習慣還是以簡單、方便為主,加上品牌、形象、口碑,連鎖業者大者恆大的規模經濟,是邁向產業藍海的不變法則。

美生數位科技醫務是國內大型的連鎖牙醫診所,不但提供國人一般牙科服務,在植牙部份,更是專業獨到。因為美生是連鎖型態,蔡惟新強調,美生的醫師群都經過集團嚴格篩選,民眾可以擁有穩定,高品質的醫療。

同時,在牙材部份,美生因已具有經濟規模,可以用較低的成本取得高品質的牙材。當然,蔡惟新說,這些都會回饋給消費者。

此外,透過企業化的經營管理後,民眾只要在美生體系看診,都有品牌作後盾,不用擔心診後服務,後續都可在全國美生體系得完善的售後服務。

連鎖優勢 形成綿密網路

隨著國民所得持續攀升,與人口高齡化加速發展,民眾對於醫療需求的重視度也逐漸增高。同時,近期吹的連鎖加盟風,在店家透過連鎖化,打造出經濟規模後,營業額絲毫不比科技產業遜色,有的產業更享受科技業無擁有的高毛利。

同時,在醫美興起後,產業特性已稍稍改變,以往單打獨鬥的診所,斥資購買設備後資金很難回收,不買又不能做,陷入兩難,因此,院所需開始透過包括IPO、大股東等管道對外募資,添購新設備,增加新據點。

目前,美生已斥資上億,在全台擁有多家200坪以上的大型診所,以頂級的醫療設備、專業的牙醫師團隊,要帶給民眾「健保的收費、五星級的享受」。

蔡惟新預估,每一診所的營業額約為6800萬-9800萬之間,總投資額約為3億新台幣。

蔡惟新透露,美生體系不僅已在各大都會區擁有200坪以上的醫療機構,近期更有2個新據點將試營運,綿密的網路,是實質的醫療加連鎖概念企業體。

 

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